?
漂亮的砂巖裝飾。
?
想要挑選建材和裝飾材料，大多數(shù)人首先想到的是去建材裝飾家具城，但愛(ài)華斯壯實(shí)業(yè)有限公司的董事總經(jīng)理莫文波卻致力于改變這種觀(guān)念。雖然他經(jīng)營(yíng)的是砂巖建材公司，可他想做的并非簡(jiǎn)單地賣(mài)材料。從市場(chǎng)環(huán)境到公司選址，莫文波都經(jīng)過(guò)慎重考慮，他說(shuō)，他要的是一個(gè)格局。生意放在什么格局里做，就會(huì)呈現(xiàn)出什么姿態(tài)?，F(xiàn)在，砂巖不僅是建筑材料，還被莫文波和他的團(tuán)隊(duì)注入了文化元素。把傳統(tǒng)文化和家裝、家飾結(jié)合在一起，這是莫文波未來(lái)想極力做好的一件事情。
?
不“新鮮”的新式建筑材料
淡黃色的砂巖背景墻，摸上去能感覺(jué)到沙子的顆粒感。莫文波說(shuō)，砂巖是恒溫的，溫度長(zhǎng)年保持在33℃至34℃之間，跟人體的溫度很接近，觸摸上去很舒服。中國(guó)是世界上三大砂巖產(chǎn)地之一，其中四川、云南、山東是砂巖集中的地區(qū)，花色品種特別多，但由于顏色、粗細(xì)程度等原因，國(guó)內(nèi)的砂巖并沒(méi)有被廣泛使用。莫文波所在的愛(ài)華斯壯建筑材料（英國(guó)）有限公司，注冊(cè)地在英國(guó)，2005年在上海成立了工程產(chǎn)品事業(yè)部上海華幢實(shí)業(yè)有限公司，負(fù)責(zé)為大集團(tuán)客戶(hù)提供高端別墅外墻產(chǎn)品。公司所采用的砂巖來(lái)自澳大利亞，顆粒細(xì)、顏色多呈米色、淡黃色，密度僅為2.4g/cm3。重要的是，這種建筑材料是經(jīng)天然風(fēng)化而成，比起大理石等建筑材料，多了一重安全性。莫文波告訴記者，在國(guó)外，砂巖被普遍用于建筑裝修，但砂巖進(jìn)入中國(guó)，只是最近十幾年的事情。
?
莫文波說(shuō)：“我們只做砂巖材料，這種材料不會(huì)因?yàn)樾露拢膊粫?huì)因?yàn)榕f而舊?！蹦牟ㄜP躇滿(mǎn)志，對(duì)這一產(chǎn)品充滿(mǎn)信心。公司所經(jīng)營(yíng)的砂巖產(chǎn)品在石材類(lèi)建筑材料中，屬于中高檔產(chǎn)品，一面世就確定了面向高端客戶(hù)的市場(chǎng)定位?！?005年、2006年，砂巖被大量用于別墅建筑區(qū)，越來(lái)越多的客戶(hù)接受了這種環(huán)保的建筑材料?！蹦牟ǜ嬖V記者。
?
將中國(guó)文化融入砂巖產(chǎn)品中
做外墻產(chǎn)品，需要采用大量的砂巖材料，而除了做外墻，砂巖能否被應(yīng)用到其他的地方呢？這個(gè)問(wèn)題困擾著莫文波。如果從做外墻產(chǎn)品延伸至做家居裝飾產(chǎn)品，這樣極有可能開(kāi)辟出一個(gè)新的市場(chǎng)，既能拓寬客戶(hù)范圍，又能充分利用原材料。經(jīng)過(guò)一年的考察和研究，最終，上海公司決定成立室內(nèi)產(chǎn)品事業(yè)部愛(ài)華斯壯實(shí)業(yè)有限公司，公司選址在深圳F518時(shí)尚創(chuàng)意園。選在深圳，莫文波解釋說(shuō)，深圳是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的窗口城市，具有發(fā)展?jié)摿?，而且他也考察過(guò)深圳的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這里有經(jīng)營(yíng)砂巖的同行，但都是零散經(jīng)營(yíng)。相比之下，他所在的公司做的是專(zhuān)業(yè)砂巖產(chǎn)品，從采礦、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到加工、銷(xiāo)售、售后，建立了整套服務(wù)系統(tǒng)，更具有發(fā)展優(yōu)勢(shì)?！霸S多人都不明白我的選擇，說(shuō)我們是賣(mài)建材的，為什么非要到文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)來(lái)湊熱鬧?！蹦牟ㄖ钢镜囊粋€(gè)產(chǎn)品——一幅雕刻著書(shū)法作品的砂巖背景墻對(duì)記者說(shuō)，像這種背景墻，被注入了書(shū)法，就脫離了簡(jiǎn)單的建筑裝飾材料，有了藝術(shù)文化的底蘊(yùn)?！拔易龅氖俏幕a(chǎn)業(yè)，當(dāng)然得找文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)?？堪l(fā)展?！蹦牟ㄕf(shuō)。
?
對(duì)于室內(nèi)產(chǎn)品，莫文波的想法是，讓中國(guó)文化融合到砂巖產(chǎn)品中。他說(shuō)公司以前承接的業(yè)務(wù)多采用歐洲的建筑風(fēng)格，這種歐式豪華的風(fēng)格，適合于豪宅、大型酒店或會(huì)所。但隨著現(xiàn)在國(guó)人越來(lái)越看重傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展，產(chǎn)品風(fēng)格轉(zhuǎn)型也勢(shì)在必行。中國(guó)系列的砂巖產(chǎn)品，目標(biāo)受眾是整個(gè)大中華區(qū)，而不僅僅是中國(guó)。
?
成為領(lǐng)跑者才不怕被模仿
如今，砂巖逐漸被大家接受，莫文波不希望被別人搶占了商機(jī)?！拔乙矒?dān)心產(chǎn)品被模仿、被山寨，所以我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，都會(huì)申請(qǐng)專(zhuān)利。我們也計(jì)劃在未來(lái)半年推出一款新產(chǎn)品，形成一個(gè)更新的循環(huán)，這樣，讓別人無(wú)法完全復(fù)制，只能跟在我們后面跑?！蹦牟ㄕf(shuō)應(yīng)對(duì)被仿制的危機(jī)，只能是自己不斷往前跑，不給別人追上的機(jī)會(huì)。莫文波對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品很有信心，他給記者分析，愛(ài)華斯壯所采購(gòu)的原料均由國(guó)外開(kāi)采，且英國(guó)總公司也有40多年經(jīng)營(yíng)砂巖的經(jīng)驗(yàn)。品質(zhì)好、產(chǎn)品做細(xì)，別的商戶(hù)很難一下子趕超。
?
剛搬來(lái)深圳，愛(ài)華斯壯公司還沒(méi)站穩(wěn)腳跟，正籌劃著如何把公司形象和品牌推廣出去。有人曾向莫文波提議，讓他在新建好的房產(chǎn)樓房開(kāi)盤(pán)前去設(shè)個(gè)攤點(diǎn)，吸引客戶(hù)的注意力，莫文波并沒(méi)有采納。他說(shuō)：“去設(shè)個(gè)攤點(diǎn)，肯定會(huì)有客戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，但是這樣一來(lái)，產(chǎn)品的格調(diào)就會(huì)降低，只能作為建筑材料來(lái)推廣?！蹦牟ㄕf(shuō)公司已經(jīng)計(jì)劃把砂巖品牌劃分為幾個(gè)子品牌，分別面向奢華、高檔和中小客戶(hù)三個(gè)層次來(lái)制作產(chǎn)品。奢華品牌的產(chǎn)品，會(huì)邀請(qǐng)名家限量作畫(huà)、題字，賦予產(chǎn)品無(wú)價(jià)的藝術(shù)價(jià)值；高檔產(chǎn)品將采用取得藝術(shù)作品的授權(quán)或者向藝術(shù)家購(gòu)買(mǎi)作品版權(quán)等方式，把藝術(shù)作品雕刻在砂巖產(chǎn)品中；中小客戶(hù)市場(chǎng)則將以復(fù)制藝術(shù)作品為主。中小客戶(hù)市場(chǎng)是莫文波以后沖刺的方向，畢竟這個(gè)市場(chǎng)份額和購(gòu)買(mǎi)潛力是不容忽視的。莫文波說(shuō)，公司是在全新的環(huán)境下嘗試設(shè)計(jì)室內(nèi)裝飾產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)，只能摸索著前進(jìn)。他希望在以后的設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)中，得到同行以及客戶(hù)更多的建議，創(chuàng)出獨(dú)特的砂巖產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，在砂巖市場(chǎng)中成為領(lǐng)軍企業(yè)。
?
本報(bào)記者 袁春燕 通訊員 張曉源 文/圖?來(lái)源：寶安日?qǐng)?bào) http://barb.sznews.com/html/201307/22/content_2558901.htm
?