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漂亮的砂巖裝飾。
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想要挑選建材和裝飾材料，大多數(shù)人首先想到的是去建材裝飾家具城，但愛華斯壯實業(yè)有限公司的董事總經(jīng)理莫文波卻致力于改變這種觀念。雖然他經(jīng)營的是砂巖建材公司，可他想做的并非簡單地賣材料。從市場環(huán)境到公司選址，莫文波都經(jīng)過慎重考慮，他說，他要的是一個格局。生意放在什么格局里做，就會呈現(xiàn)出什么姿態(tài)?，F(xiàn)在，砂巖不僅是建筑材料，還被莫文波和他的團隊注入了文化元素。把傳統(tǒng)文化和家裝、家飾結(jié)合在一起，這是莫文波未來想極力做好的一件事情。
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不“新鮮”的新式建筑材料
淡黃色的砂巖背景墻，摸上去能感覺到沙子的顆粒感。莫文波說，砂巖是恒溫的，溫度長年保持在33℃至34℃之間，跟人體的溫度很接近，觸摸上去很舒服。中國是世界上三大砂巖產(chǎn)地之一，其中四川、云南、山東是砂巖集中的地區(qū)，花色品種特別多，但由于顏色、粗細程度等原因，國內(nèi)的砂巖并沒有被廣泛使用。莫文波所在的愛華斯壯建筑材料（英國）有限公司，注冊地在英國，2005年在上海成立了工程產(chǎn)品事業(yè)部上海華幢實業(yè)有限公司，負責為大集團客戶提供高端別墅外墻產(chǎn)品。公司所采用的砂巖來自澳大利亞，顆粒細、顏色多呈米色、淡黃色，密度僅為2.4g/cm3。重要的是，這種建筑材料是經(jīng)天然風化而成，比起大理石等建筑材料，多了一重安全性。莫文波告訴記者，在國外，砂巖被普遍用于建筑裝修，但砂巖進入中國，只是最近十幾年的事情。
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莫文波說：“我們只做砂巖材料，這種材料不會因為新而新，也不會因為舊而舊?！蹦牟ㄜP躇滿志，對這一產(chǎn)品充滿信心。公司所經(jīng)營的砂巖產(chǎn)品在石材類建筑材料中，屬于中高檔產(chǎn)品，一面世就確定了面向高端客戶的市場定位?！?005年、2006年，砂巖被大量用于別墅建筑區(qū)，越來越多的客戶接受了這種環(huán)保的建筑材料?！蹦牟ǜ嬖V記者。
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將中國文化融入砂巖產(chǎn)品中
做外墻產(chǎn)品，需要采用大量的砂巖材料，而除了做外墻，砂巖能否被應用到其他的地方呢？這個問題困擾著莫文波。如果從做外墻產(chǎn)品延伸至做家居裝飾產(chǎn)品，這樣極有可能開辟出一個新的市場，既能拓寬客戶范圍，又能充分利用原材料。經(jīng)過一年的考察和研究，最終，上海公司決定成立室內(nèi)產(chǎn)品事業(yè)部愛華斯壯實業(yè)有限公司，公司選址在深圳F518時尚創(chuàng)意園。選在深圳，莫文波解釋說，深圳是經(jīng)濟發(fā)展的窗口城市，具有發(fā)展?jié)摿Γ宜部疾爝^深圳的市場，發(fā)現(xiàn)這里有經(jīng)營砂巖的同行，但都是零散經(jīng)營。相比之下，他所在的公司做的是專業(yè)砂巖產(chǎn)品，從采礦、設計、生產(chǎn)到加工、銷售、售后，建立了整套服務系統(tǒng)，更具有發(fā)展優(yōu)勢。“許多人都不明白我的選擇，說我們是賣建材的，為什么非要到文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)來湊熱鬧?！蹦牟ㄖ钢镜囊粋€產(chǎn)品——一幅雕刻著書法作品的砂巖背景墻對記者說，像這種背景墻，被注入了書法，就脫離了簡單的建筑裝飾材料，有了藝術文化的底蘊?！拔易龅氖俏幕a(chǎn)業(yè)，當然得找文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)停靠發(fā)展?！蹦牟ㄕf。
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對于室內(nèi)產(chǎn)品，莫文波的想法是，讓中國文化融合到砂巖產(chǎn)品中。他說公司以前承接的業(yè)務多采用歐洲的建筑風格，這種歐式豪華的風格，適合于豪宅、大型酒店或會所。但隨著現(xiàn)在國人越來越看重傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展，產(chǎn)品風格轉(zhuǎn)型也勢在必行。中國系列的砂巖產(chǎn)品，目標受眾是整個大中華區(qū)，而不僅僅是中國。
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成為領跑者才不怕被模仿
如今，砂巖逐漸被大家接受，莫文波不希望被別人搶占了商機?！拔乙矒漠a(chǎn)品被模仿、被山寨，所以我們設計出來的產(chǎn)品，都會申請專利。我們也計劃在未來半年推出一款新產(chǎn)品，形成一個更新的循環(huán)，這樣，讓別人無法完全復制，只能跟在我們后面跑?！蹦牟ㄕf應對被仿制的危機，只能是自己不斷往前跑，不給別人追上的機會。莫文波對自己經(jīng)營的產(chǎn)品很有信心，他給記者分析，愛華斯壯所采購的原料均由國外開采，且英國總公司也有40多年經(jīng)營砂巖的經(jīng)驗。品質(zhì)好、產(chǎn)品做細，別的商戶很難一下子趕超。
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剛搬來深圳，愛華斯壯公司還沒站穩(wěn)腳跟，正籌劃著如何把公司形象和品牌推廣出去。有人曾向莫文波提議，讓他在新建好的房產(chǎn)樓房開盤前去設個攤點，吸引客戶的注意力，莫文波并沒有采納。他說：“去設個攤點，肯定會有客戶愿意購買我們的產(chǎn)品，但是這樣一來，產(chǎn)品的格調(diào)就會降低，只能作為建筑材料來推廣?！蹦牟ㄕf公司已經(jīng)計劃把砂巖品牌劃分為幾個子品牌，分別面向奢華、高檔和中小客戶三個層次來制作產(chǎn)品。奢華品牌的產(chǎn)品，會邀請名家限量作畫、題字，賦予產(chǎn)品無價的藝術價值；高檔產(chǎn)品將采用取得藝術作品的授權或者向藝術家購買作品版權等方式，把藝術作品雕刻在砂巖產(chǎn)品中；中小客戶市場則將以復制藝術作品為主。中小客戶市場是莫文波以后沖刺的方向，畢竟這個市場份額和購買潛力是不容忽視的。莫文波說，公司是在全新的環(huán)境下嘗試設計室內(nèi)裝飾產(chǎn)品，幾乎沒有可供借鑒的經(jīng)驗，只能摸索著前進。他希望在以后的設計和經(jīng)營中，得到同行以及客戶更多的建議，創(chuàng)出獨特的砂巖產(chǎn)品經(jīng)營模式，在砂巖市場中成為領軍企業(yè)。
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本報記者 袁春燕 通訊員 張曉源 文/圖?來源：寶安日報 http://barb.sznews.com/html/201307/22/content_2558901.htm
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